Le prix, pourquoi, comment
Que voulez-vous savoir ?
Le vrai sujet
Le seul objet dont personne ne connaît le prix
Vous connaissez le prix du litre d'essence à deux centimes près. Vous savez ce que coûte une baguette, un café en terrasse, un abonnement de train. Vous savez même quand le paquet de café a pris 40 centimes.
Maintenant, une question. Combien coûte une paire de lunettes ? Pas ce que vous avez payé. Ce qu'elle coûte.
Personne ne sait. C'est à peu près le seul objet du quotidien dont le prix réel est invisible, y compris pour les gens qui en portent depuis vingt ans. Et ce n'est pas un hasard.
Ce qu'on ne fait jamais
Comparer
Vous comparez tout. Les forfaits, les billets d'avion, les assurances, le prix au kilo.
Une paire de lunettes, non. On en achète une tous les deux ou trois ans, dans un seul magasin, le jour où on a l'ordonnance en poche. Il n'y a rien à emporter d'une vitrine à l'autre, aucun prix à retenir, aucun repère.
Ce n'est la faute de personne. C'est juste qu'un prix de lunettes ne circule pas.
Le nôtre, on l'écrit ici.
Ce qu'on a enlevé
On n'a pas trouvé un atelier magique, on a enlevé des intermédiaires
- Le circuit classique : cinq intermédiaires.Usine, marque, grossiste, enseigne, magasin, et vous au bout. Chacun prend sa marge au passage.
- Le nôtre : trois.Notre studio dessine à Paris, l'usine produit, notre atelier parisien contrôle et monte. Puis vous, sur le site ou en boutique.
- Fabricant et commerçant à la fois.Nos 17 boutiques sont les nôtres, pas des franchises à approvisionner. Il n'y a personne entre nous et vous, donc personne à payer entre nous et vous.
Notre offre
Une paire achetée, une paire offerte
Nos montures sont à 49 €, 69 € ou 89 € selon le modèle. C'est le prix affiché, celui d'une paire. Sauf qu'on n'en vend pas une. Une paire achetée, une paire offerte, sur les montures et sur les verres. C'est l'offre en cours, en ligne et en boutique.
Ce qui veut dire qu'il faut diviser par deux. La monture, les verres, le panier entier.
- 49 € affichés, 24,50 € la paire.Le premier palier de la collection.
- 69 € affichés, 34,50 € la paire.Le palier intermédiaire.
- 89 € affichés, 44,50 € la paire.Notre haut de gamme. En face, le marché est à plus de 150 € la monture, à qualité équivalente.
Ce que 49 € vous mettent dans les mains
Un prix bas ne cache pas un compromis
Le réflexe, à ce stade, c'est de se dire qu'un prix bas cache forcément un compromis quelque part. C'est un réflexe sain. Ce n'est juste pas ce qui se passe ici.
- Le même acétate à 49 € qu'à 89 €.La même visserie, les mêmes charnières. On ne dégrade pas la matière quand on descend en prix. Ce qui change d'un palier à l'autre, c'est la forme, la finition, la complexité de fabrication.
- Ce qui fait une bonne monture, c'est le dessin.Deux paires peuvent coûter exactement la même chose à produire et n'avoir rien à voir une fois posées sur un visage. Le galbe, les proportions, la largeur du pont, l'épaisseur au tenon, l'équilibre des branches. Tout se joue là, et c'est le métier de notre designer.
La preuve
On ne vous demande pas de nous croire sur parole
Prenez-en une en main.
L'acétate a du poids. Il est lisse, profond, il accroche la lumière. Sous les doigts c'est soyeux, presque tiède, ça glisse comme une pierre polie.
Deux montures du même modèle ne sortent jamais du même endroit de la plaque. Sur une écaille, ça se voit à l'œil nu. La vôtre ne ressemble à aucune autre.
Ce qui reste, une fois les intermédiaires partis
L'argent qu'on ne dépense pas dans la chaîne
On le remet là où ça se voit.
- Des opticiens salariés.Ce sont nos opticiens diplômés qui traitent les ordonnances et montent les verres.
- Un contrôle avant chaque expédition.Branches resserrées, plaquettes ajustées, verres nettoyés. Une paire qui ne passe pas ne part pas.
- Un atelier à Paris.D'où tout est expédié : 24 heures ouvrées sans verres correcteurs, jusqu'à 10 jours ouvrés avec. Livraison en point relais offerte en France métropolitaine et en Belgique, sans montant minimum.
- 17 boutiques.Où on ajuste votre paire, qu'elle vienne du site ou d'un magasin. Si vous préférez rester chez vous, il y a le conseil opticien en ligne.
Voilà
Vous n'êtes pas obligé d'acheter chez nous
Mais la prochaine fois qu'on vous annonce un prix pour une paire de lunettes, vous saurez à peu près ce qu'il y a dedans, et ce qu'il y a autour. C'est déjà pas mal.
Jérémie, co-fondateur du Petit Lunetier
Comparez vous-même
Tout est là : nos lunettes de vue et nos lunettes de soleil. Et si vous voulez savoir comment elles sont faites, on en parle sur la page durabilité.