Le prix, on vous le met sous le nez
Que voulez-vous savoir ?
Le vrai sujet
Le seul objet dont personne ne connaît le prix
Vous connaissez le prix du litre d'essence à deux centimes près. Vous savez ce que coûte une baguette, un café en terrasse, un abonnement de train. Vous savez même quand le paquet de café a pris 40 centimes.
Maintenant, une question. Combien coûte une paire de lunettes ? Pas ce que vous avez payé. Ce qu'elle coûte.
Personne ne sait. C'est à peu près le seul objet du quotidien dont le prix réel est invisible, y compris pour les gens qui en portent depuis vingt ans. Et ce n'est pas un hasard.
Ce que dit le marché
Commençons par les chiffres publics
Ceux que tout le monde peut vérifier.
- 80 € la monture.C'est le prix moyen d'une monture optique en France en avril 2026.
- 91,50 € le verre.Deux verres et une monture, vous êtes à environ 263 € pour un équipement.
- 8,3 milliards d'euros.C'est ce que la France a dépensé en optique en 2024. Les verres pèsent 64 % de la facture, les montures 25 %, les lentilles 10 %.
16 000 points de vente pour environ 45 000 professionnels. Beaucoup de vitrines, beaucoup de loyers, beaucoup de baux commerciaux en centre-ville. Tout ça se retrouve quelque part, et ce quelque part, c'est la facture.
Qui paie vraiment
Sur 100 € de lunettes, la Sécu en paie 4
Une paire de lunettes est un produit de santé. On imagine donc volontiers que la Sécurité sociale en paie une bonne partie. Voilà la répartition réelle.
- 4 % : la Sécurité sociale.345 millions d'euros sur 8,3 milliards. Hors 100 % Santé, sa base de remboursement sur une monture ou un verre est de 15 centimes. Pas 15 euros. 15 centimes.
- 68 % : votre complémentaire.5,6 milliards d'euros. C'est de très loin le poste de santé le plus financé par les mutuelles.
- 28 % : vous.2,3 milliards payés directement par les ménages. Plus la part de votre cotisation qui a servi à payer les 68 % du dessus.
88 % de la dépense d'optique se fait en prix totalement libres. Chiffres DREES, comptes de la santé, édition 2025, données 2024.
Pourquoi personne ne râle
Ce n'est pas gratuit, c'est indolore
Un produit dont le prix est libre à 88 %, financé aux deux tiers par un tiers payeur, c'est une situation commerciale très particulière. Elle explique beaucoup de choses.
Concrètement, vous ne payez presque jamais le prix affiché. Une partie part sur la Sécurité sociale, une partie sur votre complémentaire, et il vous reste un solde. Le chiffre qui compte pour vous n'est pas le prix, c'est le reste à charge. Le reste, c'est une ligne sur un décompte que personne ne lit.
Ce système ne rend pas les lunettes gratuites. Il les rend indolores. Ce n'est pas la même chose. L'argent est payé, il est juste payé par quelqu'un d'autre, avant de revenir dans votre cotisation l'année suivante.
Un marché où le client ne ressent pas le prix est un marché où le prix ne baisse pas. Aucun secteur ne résiste à ça.
Ce qu'on a enlevé
On n'a pas trouvé un atelier magique, on a enlevé des maillons
- Le circuit classique : cinq maillons.Usine, marque, grossiste, enseigne, magasin, et vous au bout. Chacun prend sa marge au passage.
- Le nôtre : trois.Notre studio dessine à Paris, l'usine produit, notre atelier parisien contrôle et monte. Puis vous, sur le site ou en boutique.
- Fabricant et commerçant à la fois.Nos 17 boutiques sont les nôtres, pas des franchises à approvisionner. Il n'y a personne entre nous et vous, donc personne à payer entre nous et vous.
Notre offre
Une paire achetée, une paire offerte
Nos montures sont à 49 €, 69 € ou 89 € selon le modèle. C'est le prix affiché, celui d'une paire. Sauf qu'on n'en vend pas une. Une paire achetée, une paire offerte, sur les montures et sur les verres. C'est l'offre en cours, en ligne et en boutique.
Ce qui veut dire qu'il faut diviser par deux. La monture, les verres, le panier entier.
- 49 € affichés, 24,50 € la paire.Le premier palier de la collection.
- 69 € affichés, 34,50 € la paire.Le palier intermédiaire.
- 89 € affichés, 44,50 € la paire.Notre haut de gamme. En face, le marché est à 80 € la monture, plein tarif.
Comparaison monture contre monture, ce qui est la seule comparaison honnête. L'offre s'applique aussi aux verres correcteurs, donc le raisonnement vaut pour le panier complet, pas seulement pour la monture.
Ce que 49 € vous mettent dans les mains
Un prix bas ne cache pas un compromis
Le réflexe, à ce stade, c'est de se dire qu'un prix bas cache forcément un compromis quelque part. C'est un réflexe sain. Ce n'est juste pas ce qui se passe ici.
- Le même acétate à 49 € qu'à 89 €.La même visserie, les mêmes charnières. On ne dégrade pas la matière quand on descend en prix. Ce qui change d'un palier à l'autre, c'est la forme, la finition, la complexité de fabrication.
- Ce qui fait une bonne monture, c'est le dessin.Deux paires peuvent coûter exactement la même chose à produire et n'avoir rien à voir une fois posées sur un visage. Le galbe, les proportions, la largeur du pont, l'épaisseur au tenon, l'équilibre des branches. Tout se joue là, et c'est le métier de notre designer.
- Même crayon, même papier.On fait une esquisse ratée ou un dessin qui tient. Le prix du crayon ne dit rien du résultat.
- On gagne de l'argent.On n'est pas une association. La différence, c'est qu'on gagne une marge sur deux paires vendues 49 €, pas sur une paire vendue 300 € dans un marché où personne ne regarde le prix.
Et là-dessus, on ne vous demande pas de nous croire sur parole. Passez en boutique, prenez une paire en main.
L'acétate a du poids. Il est lisse, profond, il accroche la lumière. Sous les doigts, c'est soyeux, presque tiède, ça glisse comme une pierre polie. Les couleurs ne sont pas posées dessus, elles sont dedans, et elles bougent quand vous tournez la monture.
Ça, aucune fiche produit ne sait le raconter.
Ce qui reste, une fois les intermédiaires partis
L'argent qu'on ne dépense pas dans la chaîne
On le remet là où ça se voit.
- Des opticiens salariés.Ce sont nos opticiens diplômés qui traitent les ordonnances et montent les verres.
- Un contrôle avant chaque expédition.Branches resserrées, plaquettes ajustées, verres nettoyés. Une paire qui ne passe pas ne part pas.
- Un atelier à Paris.D'où tout est expédié : 24 heures ouvrées sans verres correcteurs, jusqu'à 10 jours ouvrés avec. Livraison en point relais offerte en France métropolitaine et en Belgique, sans montant minimum.
- 17 boutiques.Où on ajuste votre paire, qu'elle vienne du site ou d'un magasin. Si vous préférez rester chez vous, il y a le conseil opticien en ligne.
D'où viennent ces chiffres
Tous vérifiables, tous publics
Répartition du financement, dépense totale, base de remboursement, part des prix libres : DREES, Comptes de la santé, édition 2025, fiche « L'optique médicale », données 2024. Document public.
Prix moyens d'une monture et d'un verre correcteur en avril 2026, nombre de points de vente et de professionnels : baromètre Xerfi Specific pour le Rassemblement des opticiens de France.
Nos prix, notre offre, nos délais et nos boutiques : notre propre catalogue, à la date de publication.
Si un de ces chiffres bouge, on met la page à jour. Si vous en trouvez un qui cloche, écrivez-nous, on corrigera.
Voilà
Vous n'êtes pas obligé d'acheter chez nous
Mais la prochaine fois qu'on vous annonce un prix pour une paire de lunettes, vous saurez à peu près ce qu'il y a dedans, et ce qu'il y a autour. C'est déjà pas mal.
Jérémie, co-fondateur du Petit Lunetier
Comparez vous-même
Tout est là : nos lunettes de vue et nos lunettes de soleil. Et si vous voulez savoir comment elles sont faites, on en parle sur la page durabilité.